La diffusione di Internet e dei social ha cambiato il processo di acquisto dei consumatori, rendendo indispensabile trasformare il processo di vendita abbracciando il digitale, ovvero le Digital Sales, di pari passo con la digitalizzazione dei processi di Marketing. Il passaggio è necessario per avere successo in un mondo che è passato dal paradigma della scarsità dell’informazione a quello dell’abbondanza.
Data-driven Marketing
Digital Sales, come strutturare un’organizzazione di vendita veloce
Il venditore può tornare a guidare il percorso d’acquisto solo se governa le tecnologie e i processi digitali. La trasformazione è necessaria e alla portata di tutte le aziende, ma è necessario farla nel modo più agile e fluido possibile, ragionando per obiettivi. Ecco come avere successo sui canali digitali, facendo leva sul CRM
Pubblicato il 26 giu 2024
Massimo Calabrese
CEO di Digital Sales
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