LinkedIn si conferma sempre più come un’importante risorsa per le aziende desiderose di aumentare la loro visibilità, attrarre talenti e consolidare relazioni commerciali significative. Capiamo, quindi, come massimizzare il potenziale della pagina aziendale LinkedIn, definendo obiettivi realistici, identificando il target di riferimento, elaborando un messaggio efficace e gestendo la comunicazione interna (che diventa Employer Branding).
Inoltre, esaminiamo le più recenti novità introdotte ad aprile 2024 riguardanti le pagine aziendali a pagamento.
Iniziamo con i primi step strategici prima di aprire o di investire in una LinkedIn Page.
Quali sono gli obiettivi della pagina aziendale LinkedIn
Prima di creare una pagina aziendale su LinkedIn, è fondamentale stabilire obiettivi chiari e realistici. Gli obiettivi possono variare da azienda a azienda, per ogni obiettivo è necessario dare un punteggio di importanza in modo da definire: obiettivo primario su cui focalizzare energie e post, obiettivo secondario e obiettivi residuali.
Ma quali obiettivi si possono raggiungere? Ecco i principali.
- Aumentare la visibilità del brand.
- Attrarre nuovi talenti promuovendo la cultura aziendale, le opportunità di lavoro e i vantaggi di lavorare per l’azienda.
- Attrarre clienti condividendo casi studio utili.
- Parlare ai diversi stakeholder quali territorio, banche, politici, etc…
- Fornire servizio clienti e supporto rispondendo alle domande dei clienti.
Definizione del target
Comprendere il target o i diversi target di riferimento è essenziale per massimizzare l’efficacia della pagina aziendale LinkedIn. Questo può essere fatto attraverso la creazione di buyer personas, rappresentazioni semi-fittizie dei clienti ideali dell’azienda suddivisi in base agli obiettivi precedenti.
Per ogni obiettivo infatti si possono creare uno o più target di riferimento, gli stessi ai quali sarà necessario far arrivare il messaggio aziendale.
Diversi target, diversi obiettivi, diverso tono di voce.
Messaggio aziendale da veicolare
Sviluppare un messaggio coerente e rilevante è essenziale per coinvolgere il pubblico.
Utilizzare una comunicazione personalizzata e coinvolgente è fondamentale per mantenere l’interesse del pubblico. Per fare questo bisogna suddivide i messaggi in base agli obiettivi e ai target definiti in quanto ognuno dovrà ricevere solo il messaggio a cui è interessato nel linguaggio a lui più vicino.
È molto diverso scrivere un post a un giovane ingegnere che vogliamo attrarre nella nostra azienda piuttosto che a un consigliere comunale a cui volgiamo far conoscere la nostra Corporate Social Responsability. Teniamone conto.
Comunicazione interna
Coinvolgere diverse figure all’interno dell’azienda è essenziale per gestire efficacemente la pagina aziendale LinkedIn. Stabilire linee guida chiare e processi per la creazione e la condivisione di contenuti è fondamentale. È necessario formare i collaboratori perché possano essere gli ambassador aziendali, perché sia chiara la loro importanza e il loro ruolo nel fare comunicazione, sono loro il novo canale attraverso cui si raggiungono i target e si diffondono i messaggi aziendali.
Questo perché le persone si fidano delle persone.
Una volta aperta la pagina, si può decidere se tenerla free o fare un upgrade a pagamento.
Quali sono le novità annunciate da Linkedin ad aprile 2024 (a pagamento)
Chi ha visitato la mia pagina aziendale LinkedIn
Con le pagine aziendali premium, gli amministratori hanno accesso a dettagliate analisi dei visitatori, consentendo loro di comprendere meglio il comportamento degli utenti e di ottimizzare le strategie di Marketing e di contenuto in base al pubblico di riferimento e di invitarli a seguire la pagina, un po’ come avviene per i profili personali.
Inviti automatici per chi interagisce
Un’altra funzionalità delle pagine aziendali premium è la possibilità di inviare automaticamente inviti a seguire la pagina per chi apprezzato, commentato o condiviso un post aziendale. Questo meccanismo consente agli amministratori di ampliare la base di follower in modo costante e senza sforzo manuale, focalizzandosi sui membri che hanno interagito con i contenuti della pagina negli ultimi 30 giorni.
Personalizzazione della Call-to-Action
La personalizzazione dei pulsanti di Call-To-Action rappresenta un’altra risorsa fondamentale per gli amministratori delle pagine aziendali premium. Questa funzionalità consente di indirizzare in modo più efficace il traffico verso azioni specifiche, migliorando l’engagement degli utenti e la conversione delle visite in azioni desiderate.
Testimonianze clienti
Un’altra innovazione offerta dalle pagine aziendali premium è la possibilità di includere testimonianze personalizzate nella pagina. Questa funzionalità consente alle aziende di aumentare la fiducia, la credibilità e l’interesse dei visitatori attraverso citazioni di clienti accompagnate da immagini, rafforzando così la reputazione aziendale.
Scrittura alimentata da IA
Gli amministratori delle pagine aziendali premium possono sfruttare uno strumento di scrittura basato sull’Intelligenza Artificiale per generare bozze di post in modo rapido e efficiente. Questo strumento aiuta a mantenere una presenza costante e professionale sulla pagina, offrendo un valore aggiunto agli amministratori impegnati nella gestione del contenuto.
Con l’introduzione di queste nuove funzionalità e strumenti, LinkedIn continua a essere una risorsa preziosa per le aziende che desiderano ampliare la loro presenza online e raggiungere i propri obiettivi di marketing e comunicazione.
Ma quanto costerà? Rumors dicono 99 dollari al mese.
Presto scopriremo se e come funzionano queste novità a livello strategico.
Siamo pronti?
