Formulata dagli psicologi Kahneman and Tversky, premi Nobel per l’economia, l’avversione alla perdita indica la tendenza ad attribuire un peso maggiore alla perdita di una data risorsa rispetto al suo ottenimento, con un rapporto di 2:1.
Neuromarketing
Il ruolo dei bias cognitivi nell’indirizzare i comportamenti dei consumatori: l’avversione alla perdita
Questo meccanismo inconscio contribuisce al successo di diverse pratiche diffuse, tra cui lo shopping online, attraverso incentivi e comunicazioni basate sulla FOMO (Fear of Missing Out). Un’analisi per comprendere meglio le dinamiche di consumo e sviluppare strategie di vendita più efficaci
Pubblicato il 19 apr 2023
Carlotta Perlini
Psicologa esperta di Neuromarketing
Continua a leggere questo articolo
Nuove frontiere dell'AI
-
La Competitor Analysis B2B deve mappare i vuoti narrativi dei media
27 Lug 2026 -
Il caso OpenAI-Hugging Face: come si mette un limite a un agente che di mestiere i limiti li deve superare?
23 Lug 2026 -
AI nell’advertising: dal marketing autonomo alla GEO, la svolta studiata da PoliMi
17 Lug 2026 -
L’AI cambia il modo in cui scegliamo cosa guardare. E non c’entrano gli effetti speciali
01 Lug 2026 -
AI e purpose: perché l’innovazione ha bisogno di senso
30 Giu 2026
