Formulata dagli psicologi Kahneman and Tversky, premi Nobel per l’economia, l’avversione alla perdita indica la tendenza ad attribuire un peso maggiore alla perdita di una data risorsa rispetto al suo ottenimento, con un rapporto di 2:1.
Neuromarketing
Il ruolo dei bias cognitivi nell’indirizzare i comportamenti dei consumatori: l’avversione alla perdita
Questo meccanismo inconscio contribuisce al successo di diverse pratiche diffuse, tra cui lo shopping online, attraverso incentivi e comunicazioni basate sulla FOMO (Fear of Missing Out). Un’analisi per comprendere meglio le dinamiche di consumo e sviluppare strategie di vendita più efficaci
Pubblicato il 19 apr 2023
Carlotta Perlini
Psicologa esperta di Neuromarketing
