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Lenovo, tre ragioni spiegano la crescita sul canale

Filippo Praticò, VP South Emea di Lenovo, racconta a Digital4Trade il rapporto del vendor cinese con i suoi partner

21 Ott 2015

Marco Lorusso e Gianluigi Torchiani

Uno dei vendor che in questo momento sta conoscendo uno dei maggiori successi in ambito IT è Lenovo. La cui strategia commerciale si basa quasi interamente sui partner, come ha raccontato a Digital4Trade Filippo Praticò, VP South Emea di Lenovo: «Abbiamo incontrato al Canalys Forum la maggior parte dei nostri partner di canale e abbiamo ricevuto dei feedback estremamente positivi. Che sono guidati da tutta una serie di fattori. Il primo è legato al fatto che ormai il 98% del nostro business viene veicolato attraverso i nostri partner. Il secondo fattore fondamentale è la profondità di offerta che oggi possiamo veicolare attraverso i nostri partner. Di fatto abbiamo un’offerta che parte dagli smartphone sino ad arrivare a un’infrastruttura server e storage. Chiaramente operiamo su canale con un’organizzazione one face verso i partner: possiamo parlare cioè di tutta la nostra gamma di prodotti, perché ci presentiamo con un’unica interfaccia verso i nostri partner di canale. Un altro aspetto molto importante, su cui il canale ci sta fornendo molti feedback, è che essendo dei fornitori di hardware, ci sposiamo perfettamente con i nostri partner, mettendoli in condizione di offrire tutta una serie di servizi e soluzioni a contorno di qualsiasi genere, così da rispondere al 100% alle esigenze dei nostri clienti finali. Insomma, un mix perfetto. L’ultimo aspetto è il Lenovo Business Portal, lanciato di recente, che evidenzia ulteriormente il nostro interesse nei confronti del canale. In buona sostanza si tratta di una sorta bocchettone che permette di far comunicare Lenovo con i suoi partner di canale, in modo da avere informazioni di qualsiasi genere in tempo reale».

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