C’è la piattaforma tecnologica HubSpot alla base del servizio Marketing&Sales Engine di Digital360, società quotata sul mercato AIM. L’offerta prevede servizi innovativi di marketing e lead generation in modalità as a service, con l’obiettivo di potenziare il posizionamento online e la generazione di opportunità commerciali delle imprese B2B. Il Marketing&Sales Engine è sempre più apprezzato dal mercato italiano, tanto che Digital360 si è classificata al primo posto in EMEA tra le imprese che hanno utilizzato la piattaforma di marketing automation e CRM di HubSpot nel biennio 2018-2019, secondo le graduatorie pubblicate dalla stessa società tecnologica americana, in termini di ricavi ricorrenti mensili (Monthly Recurrent Revenue).
“Questo risultato ci rende orgogliosi e dimostra il successo del Marketing& Sales Engine – dice Andrea Rangone, CEO di Digital360 –, la nostra offerta innovativa di servizi a canone e ricorsivi di marketing e generazione di lead, su cui abbiamo attivi 70 progetti che sviluppano su base annua un fatturato di 3,5 milioni. Nel 2020 puntiamo a consolidare il modello sperimentato in questi primi anni sulle imprese tech ed estendere l’offerta a realtà di altri settori”.
Who's Who
Andrea Rangone
Presidente di Digital360
Il servizio basa la sua forza sull’audience di Digital360, network di testate e portali B2B dedicati ai temi della trasformazione digitale e dell’innovazione imprenditoriale, con 50 siti e oltre un milione e mezzo di visitatori unici al mese. L’obiettivo è quello di far sì che un cliente che si trova nella fase di ricerca di informazioni su un determinato prodotto o servizio venga “attirato” dai contenuti di suo interesse sulle testate editoriali e indirizzato verso il sito web aziendale, creando così un link fra chi ha un interesse o un’esigenza e chi può risolvere il suo problema. Da un lato Digital360 costruisce un posizionamento culturale per il cliente sulle tematiche più importanti per il suo portafoglio; dall’altro offre un servizio di lead generation, generando contatti che potranno portare ad appuntamenti commerciali.
Il ruolo della Marketing Automation nell’offerta di Digital360 è cruciale. La vera sfida del servizio è infatti quella di mixare il contenuto giusto con il contesto, ovvero di dare ad ogni porspect le informazioni giuste al momento giusto, in relazione al suo percorso d’acquisto, attraverso una distribuzione intelligente dei contenuti. Il software Hubspot consente di seguire le attività degli utenti e gestire in maniera automatizzata tutti i processi di marketing online fino alla generazione e profilazione dei lead.
