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Osservatori Digital Innovation

La negoziazione dei contratti IT e TLC: elementi essenziali nella impostazione e gestione della relazione negoziale cliente/fornitore

La sessione di approfondimento tenuta da Gabriele Faggioli sarà incentrata sull’analisi di elementi, problematiche e dinamiche contrattuali di maggiore importanza nella negoziazione in ambito ICT

03 Ott 2014

Nella mattina dell’ 8 Ottobre, dalle 10.00 alle 13.00, si terrà il Workshop di Approfondimento La negoziazione dei contratti IT e TLC: elementi essenziali nella impostazione e gestione della relazione negoziale cliente/fornitore. L’incontro costituisce un momento di approfondimento e confronto incentrato sull’analisi di elementi, problematiche e dinamiche contrattuali di maggiore importanza nella negoziazione in ambito ICT, anche alla luce delle più recenti normative in materia. In particolare verranno trattate le seguenti tematiche:

  • le maggiori criticità nella negoziazione di un contratto per l’acquisto di prodotti o servizi informatici
  • l’identificazione degli obiettivi
  • i ruoli coinvolti nella fase pre-negoziale e negoziale
  • gli interessi in gioco nella negoziazione
  • impostare una negoziazione tramite alternative.

Il Workshop è rivolto a imprenditori, manager, consulenti e professionisti che, operando sia nel mondo della domanda che nel mondo dell’offerta, si occupano di impostazione, stesura, negoziazione e gestione dei rapporti contrattuali in ambito ICT e che desiderano accrescere le proprie conoscenze tecnico-giuridiche in materia.

Per maggiori informazioni e per iscriversi, cliccare qui.

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