MarTech B2B: allineamento Marketing e Sales

Il disallineamento tra Marketing e Sales non nasce mai da un solo problema. A volte il marketing misura lead che le vendite non riconoscono come maturi. A volte il sales chiede contatti più caldi, senza restituire feedback abbastanza chiari su qualità, obiezioni e tempi. In mezzo ci sono CRM aggiornati a metà, campagne non collegate alle opportunità, contenuti difficili da attribuire e dashboard che mostrano numeri corretti ma poco utilizzabili. In questo scenario, il MarTech B2B funziona come infrastruttura di lavoro per trasformare dati, contenuti e passaggi commerciali in un processo leggibile.