Nel marketing B2B c’è un paradosso che continuiamo a ignorare:
generiamo sempre più lead, ma sempre meno sono davvero pronti a comprare.
trend
Perché il 79% dei lead non diventa cliente (e cosa fare nel marketing B2B)
Nel B2B, generare lead non è più sufficiente: il vero tema è accompagnarli lungo un percorso decisionale complesso e spesso rallentato da incertezza e rischio. Il lead nurturing evolve così da semplice sequenza automatizzata a sistema strategico basato su dati, comportamenti e contenuti rilevanti.
Pubblicato il 2 apr 2026
Stefano Buzzotta
Senior Content Strategist, Nextwork360
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