18 pagine di scenario, framework e tattiche operative per Marketing e Sales leader di Tech company e Telco B2B. Zero teoria pigra: solo mosse attivabili da lunedì mattina.
I tuoi playbook del 2023 stanno generando lead, ma non pipeline. Le campagne girano. I form si compilano. Eppure il commerciale dice che i lead sono freddi, il CFO chiede ROI su ogni euro, e i contenuti che producete a velocità AI scompaiono nel rumore.
Non è un problema di esecuzione. È che le regole sono cambiate: il processo decisionale si compie in larga parte prima del primo contatto, il buying committee è diventato collettivo, e gran parte dei contenuti B2B viene giudicata “generica” dai decision maker.
Da dove ripartire concretamente, per aggiornare la tua strategia di marketing.
Cinque mosse operative che i team B2B più avanti stanno già mettendo a terra. Nessuna richiede un nuovo tool: richiedono decisioni.
- Mappa il buying committee: Smetti di parlare a una persona, identifica i 6–10 ruoli che decidono davvero e costruisci messaggi e contenuti per ciascuno
- Sposta il KPI da MQL a pipeline influenzata: Allinea Marketing e Sales su un’unica metrica di valore. Gli MQL restano operativi, ma non sono più il successo
- Costruisci contenuti per la fase dark social: Il 70% del journey avviene senza che tu lo veda. Punto di vista forte, POV firmato, asset salvabili: niente più guide generiche
- Avvia un ABM pilota su 20–30 account: Scegli pochi account ad alto potenziale e orchestra una sequenza coordinata di contenuti, eventi e outreach. Misura tutto
- Usa l’AI dove sposta il dato, non dove fa rumore: Account research, personalizzazione 1:1, qualificazione lead, sintesi delle conversazioni sales. Non altri 50 post mediocri.
18 pagine. Zero teoria pigra. Tattiche che puoi attivare lunedì mattina.
Scritta per Marketing Manager e Sales Manager di Tech company e Telco B2B che hanno superato la fase “facciamo qualche post LinkedIn” e devono giustificare ogni euro di budget al CFO.
- Lo scenario 2027 — perché non è il 2023 più quattro anni
- I 6 numeri che inquadrano il buyer B2B di oggi
- Le 5 sfide ricorrenti del marketer B2B (e da dove partire)
- Il framework NextWork360 — 4 pilastri operativi
- ABM in 3 modalità: Live, Community, Content
- Il funnel B2B 2027: da Awareness a Expansion
- Focus AI: 5 use case dove l’AI fa davvero la differenza
- Glossario di 20 termini e checklist 90 giorni
Un guida pensata per CMO, Marketing Manager, Demand Gen Lead, Head of Sales e RevOps in scale-up, mid-market enterprise, SaaS/Tech e Telco.
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