LinkedIn concentra nello stesso ambiente tre elementi rari da trovare insieme: identità professionale, contenuti di settore e possibilità di relazione diretta. Nel B2B, sopratuttoTech, questa combinazione conta moltissimo perché le decisioni sono distribuite.
LinkedIn è diventato il luogo in cui molte aziende B2B Tech vengono osservate prima ancora di essere contattate. Un CIO legge il commento di un founder, un responsabile innovation salva una checklist, un buyer tecnico confronta un post di scenario con ciò che sente in un webinar. Nel B2B il Social Media Engagement misura quanto un contenuto riesce a entrare nelle conversazioni professionali che precedono una scelta, ben oltre l’applauso rapido.
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