Contesti di mercato difficili, saturi e con ridotte marginalità. Queste le sfide che da sempre si trova ad affrontare Gruppo Trombini, tra i maggiori produttori italiani di pannelli in conglomerato di legno, oltre a laminato e altri prodotti per l’industria del mobile, che opera con un forte orientamento alla ricerca tecnologica e cinque stabilimenti in Piemonte, Emilia Romagna e Marche.
L’obiettivo dell’azienda era poter da una parte monitorare l’andamento degli indicatori commerciali (matrici prodotto-cliente) e dall’altro simulare l’impatto sul conto economico e in tempo reale di variazioni su costi, sconti, volumi e prezzi. La società ha implementato una soluzione di performance management in ambiente IBM Cognos avvalendosi della consulenza di Take Control, controllata di Var Group.
Il progetto è iniziato con lo sviluppo del data warehouse aziendale, in grado di unificare e certificare le varie fonti di dati. In seguito è stato sviluppato il modello logico costi-ricavi e definita la relativa reportistica a supporto dell’attività di misurazione delle prestazioni. Il sistema sfrutta modelli per la simulazione industriale di tipo top-down e bottom-up che permettono di definire la strategia commerciale e di produzione di un prodotto sia a partire dalle indicazioni della Direzione sia dal reparto commerciale e produttivo.
La soluzione permette di simulare la Distinta Base e di analizzare l’impatto delle materie prime sul conto economico (sia per ciascun ordine sia in generale) per poi realizzare un modello di simulazione commerciale mediante la variazione di volumi-prezzi-sconti con relativo impatto sul conto economico. In questo modo il management aziendale dispone di strumenti di analisi/reportistica direzionale e operativa per monitorare il business in tempo reale, con la possibilità di analizzare strategie o decisioni in base agli obiettivi.
