N. 27 | 12.2013
| VIDEOINTERVISTE |
 | ICT4Trade a Smau 2013, il debutto in 2 minuti... Quella che si è conclusa la scorsa settimana è stata un'edizione molto speciale di Smau. Per molti motivi. Per ICT4Trade, in particolare, è stato il momento del debutto ufficiale. In un intenso e divertente video reportage di 2 minuti, tutte le facce, le emozioni e la soddisfazione di chi è stato protagonista di un appuntamento di grande successo |
 | 4Guru - Ritorno al futuro... con Stefano Mainetti - VIDEO I numeri, le mappe, la comunicazione, il management… tutto importante, tutto fondamentale per chi opera sulla filiera IT. Manca però ancora un tassello, un fondamentale elemento capace da solo di fare di un rivenditore, un distributore… un’impresa di successo o una come tante altre… Lo scouting, ovvero quella innata abilità di guardare avanti, al futuro, cercare e trovare prima degli altri soluzioni e tecnologie destinate ad avare un grosso successo di pubblico e a regalare ottimi margini… |
 | Marketing VS Vendite, ecco come nasce un programma di canale. Il caso Plantronics Ilaria Santambrogio e Myriam Gottschalk sono rispettivamente marketing manager e channel executive di Plantronics, le due anime diverse e complementari del nuovissimo programma di canale Connect. Gli obiettivi, il dna, il sapore e l'anima di questo ambizioso progetto in una esclusiva e frizzante intervista doppia |
 | IBM cambia faccia al canale. Video Reportage Una nuova organizzazione, nuovi manager, nuove tipologie di partner con i quali collaborare e sviluppare business. IBM cambia marcia sul canale. Gli obiettivi, la strategia, i dettagli del nuovo corso di Big Blue dalla voce di Giovanni Calvio, manager per i business partner IBM |
 | «Il canale è il luogo più “sicuro” del mercato», F-Secure e una promessa di valore - VIDEO Essere innovativi per F-Secure è più di un marchio di fabbrica. Si tratta di una vocazione, un principio guida che la multinazionale mette al servizio della tecnologia da 25 anni , ma anche di una squadra di partner di canale che è il cardine dell’intero go to market. Una squadra che si prepara ora a disporre, manco a dirlo, di nuovi e decisivi strumenti di business in arrivo con la rivisitazione dell’interno programma di partnership |
 | «Cambiamo… insieme al canale», Trend Micro e la scommessa del valore - VIDEO I partner come cuore pulsante, motore potente di relazioni, business, idee… La multinazionale della security spegne 25 candeline e rilancia la sua scommessa sull’indiretta con una nuova e decisa iniezione di valore nel suo programma di canale. In esclusiva per ICT4Trade, in questa video-intervista gli obiettivi e i dettagli delle iniziative in arrivo dalla voce di Denis Cassinerio, Senior Channel Sales Manager di Trend Micro Italia |
 | Video-inchiesta: Il mestiere del distributore. La strada di V-Valley I nomi, le storie, le voci dei protagonisti del canale indiretto italiano. Un viaggio esclusivo a tu per tu con chi sta affrontando trasformazioni profonde ed epocali. La prima puntata di una video-inchiesta alla scoperta del mestiere dei distributori. Una componente da sempre fondamentale e delicata per gli equilibri della filiera |
 | Computerlinks e l'Università dei partner - VIDEO Tanto pubblico, un nuovo marchio (Secunia), occasioni d'incontro, approfondimento e molte promesse dal tradizionale evento annuale di Computerlinks che si è tenuto al Villa Quaranta Park Hotel |
 | Il mestiere del distributore. SNT: «Chi ha valore non ha nulla da temere» Una piccola realtà con un cuore grande fatto di competenze, passione, creatività e profonda conoscenza di brand come Fujitsu Technology Solutions. Brand che, non a caso, da sempre ricambiano con una relazione un filo diretto unici sul canale italiano. Per SNT Technologies, distributore di Carpi, riferimento per una fitta squadra di rivenditori, il valore è una cosa seria e, quando c'è, è una carta capace di fare tremendamente la differenza, anche in una situazione di mercato complessa e di difficile interpretazione come questa. |
| WHITE PAPER |
 | Come le PMI italiane usano il cloud Una ricerca di Ipsos Mori fa il punto sul rapporto fra cloud e piccole imprese: i fattori che accelerano e frenano lo sviluppo, il ruolo dell'IT nelle piccole organizzazioni e i trend tecnologici quali mobility e BYOD. I principali risultati in questo white paper |
 | Messaggistica e collaboration in azienda: guida alla soluzione Cisco UCS Il documento di 6 pagine illustra le funzionalità della soluzione Cisco basata su server blade/rack e Microsoft Exchange Server, con una premessa sulle caratteristiche che devono avere le piattaforme di messaggistica per essere efficaci |
 | Storage, cosa pensano gli utenti degli array midrange I risultati dell'ottava edizione dei Quality Award di SearchStorage.com. Le aziende utenti giudicano i prodotti midrange in termini di affidabilità, semplicità di implementazione, funzionalità, assistenza e skill del personale commerciale. I dettagli in questa eGuide |
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