N. 60 | 10.2014
| INTERVISTE |
 | Achab e il forum del valore, «Gli eventi? Noi ci crediamo, ecco perché...» - Video 20 anni di vita sul canale, 8 edizioni di un evento che continua a macinare successi, pubblico e adesioni, due nuovi vendor a portafoglio come Scale Computing e Rapidfire Tools... Achab è un distributore che da sempre prende alla lettera il termine valore e, nei giorni scorsi, ne ha dato prova concreta ai suoi partner con un concentrato di quella specialità che rende davvero unico il suo DNA: il lavoro di squadra. I segreti, gli annunci, i dettagli in una emblematica video intervista con Andrea Veca, guida della società milanese |
 | L’università del valore, i nuovi vendor, gli obiettivi. «Vi racconto Arrow Italia» L’ex Computerlinks ha mantenuto, come promesso, DNA e vocazione dopo l’acquisizione dello scorso anno. L’obiettivo è ora l’espansione nel mercato infrastrutture grazie al nuovo potente motore della multinazionale americana. Tutto sulla nuova dimensione del distributore a valore dalla viva voce del suo uomo guida Federico Marini |
| APPROFONDIMENTI |
 | La mappa dell’offerta Cloud in Italia: tre ruoli in trasformazione
L’Osservatorio Cloud & ICT As A Service del Politecnico di Milano ha individuato le principali categorie di attori del mercato suddividendoli in ICT Enabler, Service Provider e Cloud Channel. In uno scenario molto dinamico, cresce l’importanza del Cloud Channel. E spicca la figura emergente del Cloud Service Broker (CSB), operatore specializzato nell’aggregazione e ridistribuzione di servizi Cloud di diverso tipo |
 | Software usati, ecco come e quando è possibile cederli La rivendita delle licenze è attualmente ancora allo stato embrionale, anche per i timori delle aziende circa la sua legittimità. Ma il quadro normativo è definito: nel 2012 una sentenza europea ha posto le basi per un auspicabile sviluppo di questo mercato nei prossimi anni |
| NEWS |
 | «Ecco la sicurezza che fa bene al canale». Kaspersky Lab e la sfida degli Open Days Il colosso della security lancia un nuovo e importante appuntamento dedicato al canale e a tutti coloro che cercano opportunità di business con la vendita di innovazione ad alto margine. Due appuntamenti ricchi di contenuti, spunti, idee. Il primo evento sulla business security è in programma a Milano il 21 ottobre, il secondo a Roma il 23 ottobre |
 | Anche Symantec si fa in due. Strade diverse per storage e sicurezza Una nuova clamorosa separazione nel mondo IT. Dopo HP anche in casa Symantec si sceglie la strada dei destini separati. Nasceranno due società quotate indipendenti in borsa, una dedicata alla sicurezza l’altra allo storage |
 | Rampa di lancio per il nuovo programma di canale Unify, «Guida alle opportunità per i partner» Unify Partner Program punta a rafforzare la strategia di canale e creare maggiore sviluppo per i partner offrendo nuove e rinnovate opportunità di specializzazione e allargando l’accesso alle soluzioni di comunicazione unificata proposte da Unity |
| BUSINESS CASE |
 | «Velocità e tecnologia proprietaria», la svolta di Supermicro apre nuovi scenari Fornitore di componenti, schede madri, case, networking… per rivenditori, distributori e OEM in tutto il mondo la multinazionale cambia ora passo puntando anche su una propria linea di soluzioni complete, con un occhio particolare per il mondo server. Un caso da conoscere molto da vicino e destinato ad aprire importanti scenari a valore anche in Italia |
| WHITE PAPER |
 | Quanto costa alle imprese un attacco via e-mail? I messaggi di posta elettronica sono continuamente sotto assedio. In questo white paper una profilazione delle minacce e dei costi associati (perdita economica e di reputazione). I suggerimenti chiave per ottenere una protezione più efficace dei messaggi in entrata e in uscita |
 | Mobility, come bilanciare sicurezza e produttività L'accesso in mobilità alle risorse aziendali va gestito con opportune piattaforme per limitare i rischi di sicurezza. In questo documento, BlackBerry spiega come usare BES10 per indirizzare queste problematiche |
 | Tutto quello che i manager devono sapere sull’MBO e sul Performance Management L'MBO è un approccio indispensabile alle organizzazioni, ma oggi non è più sufficiente. Questo white paper aiuta a capire a che punto siamo in Italia, come e quanto misuriamo le prestazioni e perché sia necessario introdurre e avvalersi di nuovi sistemi ibridi legati al Performance Management |
| OSSERVATORI DIGITAL INNOVATION |
 | La sessione di approfondimento tenuta da Gabriele Faggioli sarà incentrata sui principali aspetti legali connessi all’implementazione e successiva gestione dei sistemi di Customer Relationship Management |
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