N. 26 | 12.2013
| INTERVISTE |
 | Dell e SonicWall. «Go to market e canale, raggiunta la quadratura del cerchio» Differenti modelli di business, diverse intenzioni e declinazioni del canale di vendita, a distanza di un anno dall’acquisizione da parte di Dell, SonicWall è oggi una realtà perfettamente integrata nei meccanimsi della multinazionale americana. Gli obiettivi, le strategie i nuovi clienti, dalla parole di Cristiano Cafferata team leader di Dell Security |
 | VMware e il programma Value Channel: «Semplicità, omogeneità e continuità»
La strategia per i partner annunciata al VMworld europeo 2013, basata sulle parole d'ordine enablement, marketing e profitability, nelle parole di Benjamin Caller, senior director EMEA marketing partners del vendor americano |
| APPROFONDIMENTI |
 | Context: tablet e canale, a ottobre due su tre erano Android ma l’iPad mini resta il più venduto Come previsto, con l’avvicinarsi del Natale, la domanda di Tablet Android ed Apple sta subendo una forte impennata sul canale della distribuzione in Europa, Italia compresa, anche se il mercato tablet generale rallenta tra terzo e quarto trimestre. Prezzi e competizione interna stanno soffiando vento deciso nelle vele di Android che ha fatto registrare una crescita record ad ottobre. Apple punta tutto sul finale grazie agli ultimi annunci. I dati esclusivi del Channel SalesWatch Context/ICT4TRade |
| NEWS |
 | Siae ed Equo Compenso, rischio aumenti del 500% su tablet e smartphone La notizia era nell'aria da giorni, ora arriva la conferma da più fonti: smartphone, tablet, computer, hard disk e altri dispositivi elettronici da gennaio potrebbero costare sensibilmente di più a causa di un emendamento inserito nella Legge di Stabilità, in discussione alla Camera e che quasi certamente tornerà al Senato. Anitec: «Così si allarga il Digital Divide e si penalizza l’industria informatica» |
 | Ecco il nuovo volto del canale di Symantec. Il timone affidato a Lina Novetti C'era grande attesa intorno ad una nomina giunta dopo una lunga e intensa fase di evoluzione per uno dei principali protagonisti del mercato IT. Un'evoluzione che ha richiamato l'attenzione di gran parte del mondo Trade proprio per la storica concentrazione che Symantec ha sull'indiretta. Ora, le redini dell'intero canale firmato Symantec sono nelle mani di Lina Novetti nominata Director, Partner Management MEC Region |
| RICERCHE E STUDI |
 | Brocade ha realizzato una ricerca di canale per comprendere insieme a reseller e system integrator la principale preoccupazione dei loro clienti quando adottano virtualizzazione e Software-Defined Networking (SDN) e i risultati rivelano che la disponibilità del data center si trova sul gradino più alto del podio (40%). Inoltre, l’indagine indica che questa preoccupazione sta limitando l’innovazione e l’adozione di applicazioni e servizi di prossima generazione. Guarda l'Infografica con i motivi degli investimenti e le criticità evidenziate |
| WHITE PAPER |
 | Cinque passaggi per una corretta migrazione alle reti Wi-Fi di nuova generazione Il protocollo 802.11ac è destinato a diventare lo standard delle future wireless LAN, grazie ai vantaggi in termini di velocità, capacità e affidabilità. Ma come fare il passaggio dalla vecchia alla nuova configurazione? In questo documento vengono illustrati i passi fondamentali |
 | I vantaggi della comunicazione video Supporto ai clienti, collaboration, servizi a pagamento. Sono diversi i settori nei quali la comunicazione video può fare la differenza. In questo white paper, alcuni esempi e le raccomandazioni per chi sta valutando strumenti e soluzioni di video communication |
 | Storage, cosa pensano gli utenti degli array midrange I risultati dell'ottava edizione dei Quality Award di SearchStorage.com. Le aziende utenti giudicano i prodotti midrange in termini di affidabilità, semplicità di implementazione, funzionalità, assistenza e skill del personale commerciale. I dettagli in questa eGuide |
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