N. 23 | 11.2013
| INTERVISTE |
 | Vendere security, il caso di Tinet Oltre 30 anni di storia e una capillarità tipica del canale a valore italiano. Il rivenditore di Treviso racconta come ha affrontato la sfida della sicurezza ai tempi del cloud. Le criticità, i successi, i casi concreti e i segreti della filiera che lega la società Veneta ad un vendor come F-Secure e a un distributore come Symbolic |
 | Lenovo, «Il canale professionale punti sulle idee e le strategie semplici» A tu per tu con Luca Gasparini, approdato nella filiale italiana della multinazionale IT con il compito preciso di seguire lo sviluppo del canale Smb e dei partner certificati. Un canale che, in parallelo con l'area open market e distributori seguita sempre da Federico Carozzi, nei piani della società ha il compito di sostenere e consolidare in maniera decisiva il ruolo di riferimento conquistato negli ultimi mesi proprio in area PC. |
| APPROFONDIMENTI |
 | Canalys: «Cari resellers state “sereni”, le nuvole sono ancora poca cosa» Le nuvole? «una rivoluzione vera ma ancora marginale per il canale, i numeri parlano chiaro…». Alastair Edwards, Principal Analyst di Canalys, uno dei più importanti e profondi conoscitori delle dinamiche europee della filiera indiretta ha accettato di mettersi sotto i riflettori di ICT4Trade |
| NEWS |
 | V-Valley apre all'enterprise di Dell: storage, server e networking per il canale a valore L'offerta enterprise della multinazionale americana entra nel listino del distributore a valore nato in seno al Gruppo Esprinet nel 2011. Continua dunque il cammino in direzione valore e canale per la società fondata da Michael Dell che da qualche anno ha deciso di affiancare alla sua storica proposizione diretta Build to order un canale indiretto di soluzioni tecnologiche complesse e un Team di partner sempre più ampio e articolato |
| VIDEOINTERVISTE |
 | I Focus Day sono un punto di riferimento molto importante per i rivenditori di tutta Italia. Una formula che ICT4Trade ha deciso di toccare con mano proprio nella sua declinazione più importante, la tappa di "casa", ovvero il Focus Day andato in scena presso il cash&carry di Seriate, il più antico della rete. Il video reportage esclusivo e la voce di Marcello Molinari, direttore marketing di Brevi |
 | AVM: «Noi scommettiamo sul canale made in Italy, ecco perché...» VIDEO Il go to market, punto per punto, i canali, le opportunità, le soluzioni in arrivo. In un esclusivo video-reportage, Gianni Garita, country manager Italia della società che fornisce dispositivi per la banda larga, spiega come e perchè intende scommettere sul mercato italiano. |
 | Caccia a Msp e valore, il nuovo canale di Sophos - VIDEO Nuovo programma di canale, nuova attenzione per Msp, servizi e valore. Sophos punta dritto verso i nuovi modelli di business e continua nella sua strategia di integrazione completa della propria offerta. Un'integrazione resa ancor più interessante e ampia grazie anche all'acquisizione di Astaro (completata due anni fa). Ecco come diventare partner del vendor di security e sviluppare importanti opportunità di business. I consigli dalla viva voce di Marco D'Elia, country manager della società in Italia |
| WHITE PAPER |
 | Messaggistica e collaboration in azienda: guida alla soluzione Cisco UCS Il documento di 6 pagine illustra le funzionalità della soluzione Cisco basata su server blade/rack e Microsoft Exchange Server, con una premessa sulle caratteristiche che devono avere le piattaforme di messaggistica per essere efficaci |
 | Big Data e mondo finance, tra sfide e opportunità Banche, aziende finanziarie e analisi dei dati in tempo reale. Come affrontare la sfida? Come rendere i big data una preziosa opportunità di business e miglioramento delle performance aziendali? In questo White Paper viene fornito innanzitutto uno studio sulle strade che il mondo bancario sta percorrendo, per poi passare all’analisi dei suggerimenti e delle strategie più efficaci |
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